Праймерика, мифы и реальность

миф или реальность?Десять лет назад мне «посчастливилось» побывать на презентации компании Праймерика. Презентация была построена очень профессионально, показали фильм, выступили люди. Все было пронизано идеей, что Праймерика поможет всем гражданам решить финансовые проблемы, а своим работникам – быстро разбогатеть. На экране появлялись цифры стремительного роста дохода работника за счет привлечения в финансовую пирамиду новых и новых агентов (фирма проводит политику многоуровневого маркетинга).
После фильма стали выступать люди и рассказывать как много они зарабатывают. Я узнал, что, если приведу кого-то работать в компанию, то часть его заработка будет распространяться и на меня, а, если этот новый приведет еще кого-то нового, то мне опять перепадет доля заработка, и так на шесть уровней. Многим присутствующим идея понравилась, и они стали заполнять бумаги. Мне же она не понравилась с самого начала. Я собирался оказывать финансовые услуги сам, а не заниматься рекрутингом и рассчитывать на то, что работать будут за меня другие.

Я больше не возвращался в эту компанию. Казалось бы, уже можно и забыть о Праймерике, но меня довольно часто спрашивают о ней, и я решил изложить все, что знаю, чтобы не объяснять одно и то же каждый раз.

Преимущества для агента
1. Вас знакомят с готовой системой, которая помогает проделать часть работы по подготовке клиента к покупке продукта.
2. Вам дают неплохую подготовку к будущей работе, вас учат как заставить клиента купить продукт, привлекая нестандартные приемы.
3. Вы получаете доход от заработка людей, которые будут «рекрутированы» вами, как работники. (главное преимущество — если им не пользоваться, работа в компании теряет всякий смысл).
4. Вам всегда готов помочь «старший брат», а, также пятеро его «старших братьев», цепочка людей, приведших друг друга и вас в эту компанию.

Я не буду останавливаться на обычных преимуществах, (такие преимущества  имеют все self-employed работники индустрии, независимо от того, с какой компанией работают). К ним относится гибкий график работы, возможность списывать расходы на бизнес и пр. Более того, любой страховой агент (по страхованию людей), проработавший в индустрии более 5-ти лет, может создать агенство и нанимать на работу других агентов.
 
 
Недостатки для агента
1. Компания уже себя определенным образом зарекомендовала, и часть клиентов просто даже не захочет с вами разговаривать.
2. Из страховых продуктов компания продает только страховки жизни и только одной компании, тогда как вашим клиентам понадобятся страховки здоровья, услуг дантиста, на случай тяжелых болезней, потери трудоспособности, туристические страховки.
(С 2016г агенты Праймерики продают продукты ещё одной компании, не связанной со страхованием жизни)
3. Доход от подписанных вами работников получать вы будете не скоро (если, вообще, будете), а «делиться» своими комиссионными с вышестоящими по лестнице многоуровнего маркетинга начнете сразу, с первого же клиента. Значит, каждая сделка будет приносить вам в 2 раза меньше денег, чем агенту, работающему не в МЛМ.
4. Что касается помощи «старшего брата», то в обычной компании тоже помогут, но, при этом, вы не будете платить им «всю жизнь».
5. У вас много времени будет уходить на рекрутинг, за счет чего будет страдать профессиональная подготовка.

Иногда Праймерику называют «кузницей кадров». Многие агенты переходят из нее в обычные компании не МЛМ ориентации.

Преимущества для клиентов
1. Агенты Праймерики известны в индустрии как “life insurance agents around the kitchen table”. Они приходят на дом к клиенту, проводят презентации и подписывают контракты. Вам не надо никуда ходить.
2. Если ваши финансы «поют романсы», и вам нужна страховка до истечения 65-тилетнего возраста, а там, хоть трава не расти, то их продукт может оказаться одним из подходящих.

Недостатки для клиентов
1. Вы ограничены всего одной компанией, тогда как независимый агент может предложить продукты от разных компаний (а их в Канаде около ста).
2. Праймерика категорически отрицает приобретение клиентом накопительных страховок, у них этого продукта нет, тогда как в большинстве компаний клиент имеет возможность выбрать временную или накопительную страховку. Агенты Праймерики могут здорово «удружить» вам, принести кучу журнальных вырезок с утверждением о том, что накопительная страховка – это мошенничество. При этом вам не скажут, что это вырезки из американских, а не канадских журналов, не объяснят, что американские накопительные страховки сильно проигрывают канадским с учетом налоговых последствий.
3. Профессиональная подготовка вашего финансового консультанта будет ограничена знанием продуктов всего одной компании. Кроме того, низкие комиссионные вашего агента и необходимость заниматься рекрутированием не позволят ему уделять достаточно внимания вам, как клиенту, особенно после покупки страховки.
4. Самый главный недостаток страховок Праймерики – это реальная стоимость. Стоимость их страховок терпима, и клиент относительно легко платит страховую премию до 65-ти лет. Сюрпризы начинаются позже. Оплата за каждый последующий год стремительно растет. В 2000-ом году по просьбе одной семьи я посчитал им сумму премий по страховке до 75-ти лет. Оказалось, чтобы получить от компании страховую выплату в размере 100 тысяч, им пришлось бы уплатить компании премий на сумму 197 тысяч до возраста 75-ти лет, а если они переживут этот возраст, то указанная сумма для семьи потеряна. (Эти цифры легко посчитать простому смертному в любом страховом полисе, открыв возрастную таблицу выплат.) Для сравнения, суммарные премии от других компаний до возраста 100 лет составили бы от 55 тыс до 86 тыс. Страховки Праймерики рассчитаны на то, чтобы клиент платил до возраста 65-70 лет, а потом бросал их. Все уплаченные деньги будут потеряны для семьи. В таком возрасте уже нет ни сил, ни здоровья выяснять отношения с компанией, а получить новую страховку уже тяжело. Такой подход совершенно не устроит тех, кто планирует передать наследникам деньги без уплаты налогов с помощью страховки – одна из основных задач налогового планирования.

Думайте сами, решайте сами: иметь или не иметь.

Статья отражает мое мнение. Если представители Праймерики или кто-либо другой захотят неанонимно высказаться по этому вопросу, я охотно предоставлю им такую возможность на страницах моего сайта, где находится оригинал этой статьи.

Михаил Арбетов, CFP, FMA
Советник по страхованию и инвестиционным фондам

Другие материалы по теме:
Финансовая пирамида World Financial Group
Как потерять друга/сетевой маркетинг. Противодействие: науки о травах, например, Аюрведа.
Top: Business: Opportunities: Opposing Views: Primerica
Нужна ли замена страховки жизни?

Если вы считаете, что обмануты при рекрутировании, можете ознакомиться с законными критериями, которые различают легальную и нелегальную практику, а также здесь указано, куда обратиться за восстановлением справедливости Competition Bureau Canada

Понравилось? Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *