Названия продукции и компаний вымышлены, но искушенный читатель за ними усмотрит подлинные имена
Однажды, три года назад мой хороший знакомый (назовем его С.) позвонил и сказал, что есть горячая вакансия — шли скорее резюме. Что я и сделал, и на следующий день после трех минут разговора с работодателем получил весьма неплохую работу по специальности. Я чувствовал себя несколько обязанным С. и пригласил его с женой к нам в гости на роскошный ужин. Еще через две недели С. позвонил и сказал, что знает хороший способ зарабатывания денег и пообещал придти и все рассказать воочию. После ужина он достал из папки документы, и они вместе с женой загадочно-деловито изрекли: «Мы в сетевом маркетинге». Внутри у меня что-то комом упало вниз, и жизнь сразу показалась скучной и неинтересной. Вспомнилась Москва и Герба-Лайф… «Но у нас особый продукт, — заверил С. – Это товар компании А**и. Растение добывают в Новой Зеландии, у него уникальные целебные свойства. Например, наша зубная паста сводит камни с зубов, не надо ходить для этого к зубному врачу чиститься. Стартовый пакет для начинающих – пятьдесят долларов, ну и на шестьдесят долларов надо покупать каждый месяц. Это и стиральная жидкость, и витамины, и тоники. Другой такой продукции не найти!».
Робко и смиренно мы с женой выслушали лекцию про все прелести А**и, про то, как можно разбогатеть в считанные месяцы, ничего не делая. Поведал С. и о другом деятеле, своего рода идеале движения А**и в массы: он в год якобы зарабатывает сто тысяч, устраивая всего две-три презентации в неделю. «И мы должны к этому стремиться!» — гордо заявил С.
Что оставалось ответить моему благодетелю? Конечно, сказали мы с женой, продукция весьма хорошая. Но можно мы подпишемся только на минимальный пакет без привлечения посторонних, то есть без размещения других под собой? «Конечно же! Вы только вступите, и все дело в шляпе!» Потом мы подошли к компьютеру, и С. сказал, что есть еще более интересный бизнес и показал мне виртуальную азартную игру. «Поначалу надо заплатить. Я послал им около тысячи. У меня вот сейчас доход двадцать пять тысяч в год только от них. Вот, правда, я им послал пару раз заявку, чтобы выплатили дивиденд, но они пока молчат…». Я горько смотрел в экран, и потягивал вино, — иначе бы стало совсем тошно. Нет нужды говорить, что в ту игру я играть отказался наотрез: в нее, оказывается, тоже надо привлекать новых адептов.
Не успел я толком встать поутру, когда на следующий день раздался телефонный звонок, и жизнерадостный С. заявил, что сейчас он свяжется с головной компанией в Штатах. Через тройственную связь меня приобщили к святыне – продукции от А**и. Сразу же после телефонного разговора С. впарил мне и стартовый пакет, ну и продукции долларов на семьдесят. Что поделать: он помог мне найти работу.
Так продолжалось пару месяцев: мы покупали зубную пасту, стиральные порошки, тоники. Стиральной жидкостью я, кстати, пользуюсь и по сей день, – столько ее у нас накопилось. Да, не спорю, качества она прекрасного, но так много ее нам просто не надо! Затем С. стал звонить и говорить, чтобы мы, общаясь с друзьями, все же предлагали им «наш товар». Также С. пообещал, что научит меня, как проводить презентации. Поначалу мы неохотно отбрехивались, мол давай как-нибудь в следующий раз, но С. становился все более настойчивей. Тогда мы перестали подходить к телефону; С. наговаривал длинные послания на автоответчик. Потом он звонил и просто молчал: было ясно, что это именно он. Так прошло еще месяца два, когда наконец-то мы не выдержали и порешили сказать С. решительное «нет!». Что и сделала жена: мы отписываемся от А**и, уж прости нас. Потом она говорила, что С. всем своим голосом выразил явное несогласие с нашим решением. Но сказано – сделано. С тех пор с С. я больше не общался…
Через полгода мы переехали в большой жилой комплекс. Там жил один приветливый и поджарый старичок, с которым мы стали перекидываться репликами, а потом заводить разговоры. Он оказался выходцем из Венгрии, и мы приятно общались некоторое время: например, он меня учил, как выращивать помидоры на балконе. До поры до времени. Однажды дедок подошел ко мне, держа видеокассету в руках. «Вот, — говорит он, — Здесь все про то, как нас травят обычной продукцией – порошками, моющими средствами. На, посмотри.» Посмотреть-то я посмотрел, но уже почувствовал, куда ветер дует. На следующий день, когда я возвращал кассету, старичок открыл было рот, чтобы сказать «а есть и другая продукция, безвредная…». Но я перебил его: «Вы, наверное, состоите в А**е?». Он так и застыл с открытом ртом: да, именно там он и был – занимался маркетингом в нашем комплексе. Вскоре дедок съехал: видимо трудно было впаривать продукт вновь прибывшим иммигрантам – у них свои заботы.
В третий раз жертвой сетевого маркетинга пала моя жена. Ее коллега по работе во время перерыва на обед изрекла: «Вот ты говоришь, что твой муж разбирается в компьютерах, знает много по этой части. Так ведь есть способ заработать на этом деньги, занимаясь чем-то побочно всего час в день…» Фраза произнесена и запала в жёнину душу. И она пригласила коллегу к нам домой, чтобы та все поподробнее рассказала. За полчаса до ее прихода раздается телефонный звонок и подруга говорит, что она приведет своего хорошего знакомого, который нам расскажет все и пояснит намного лучше, чем, если бы она. Что ж, вдвоем, так вдвоем. И через полчаса в наших дверях вырисовался шкаф в брюках, голубой сорочке и при галстуке, с короткой стрижкой. В руках упаковка из шести банок. «Ооо, пиво, — радостно подумал я, — по крайней мере, не скучно будет». Сзади робко прижималась подруга жены по работе. Шкафа назовем Биллом, и вот он начинает приставать ко мне с расспросами: «Чем вы занимаетесь по жизни? Каков ваш доход?» «А тебя, пардон, е—т?» — так и хочется ответить ему, но я сдерживаюсь. Билл деловито размещается за столом, и я все думаю, когда же он достанет свое пиво. Увы, его “six-pack” оборачивается каким-то тоником, который собственно он и пришел рекламировать. «Я вам оставлю одну баночку в конце нашей беседы!» — снисходительно изрекает Билл.
Ну а потом началось промывание мозгов. Билл на листе бумаги принялся рисовать, какие бешеные деньги мы можем заработать, реализуя их продукцию через сетевой маркетинг. У него все было просчитано до цента при условии, если я заарканю столько-то и столько-то человек. Честно говоря, я и название его продукции не припоминаю. Причем вот тут обещанные компьютеры? Подписка на их продукцию – это уже было делом серьезным. Надо вложить средства, потом подписаться на какие-то недельные курсы и много чего еще. Выходило немного немало, а несколько сотен для начала. Ну, и покупать надо тоже исключительно у них. Называется – сменить магазин. Все это должно окупиться через год. В разгаре беседы Билл говорит: «Я меня шесть детей», мол какой от хороший и трудолюбивый, раз изо всех сил старается и пыхтит, чтобы заработать на такую большую семью из восьми.
Стоп! Тут в моей голове начинает что-то работать. Вспомнилось, как полгода назад один товарищ затащил меня на бесплатный семинар для тех, кто хочет открыть интернет-магазин. Так вот, ведущий там, такой же поджарый, псевдо-энергичный и коротко остриженный маркетолог заявил, что у него шесть детей. Теперь я думаю, это у них профессиональный трюк. Одним словом, после получаса промывания моих и жениных мозгов, я просто сказал: «Билл, это все херня несусветная! Мне это неинтересно» и ушел в свою комнату. Жена из вежливости поговорила с ними еще с полчаса. Когда Билл и компания ретировались, он унес с собой все его дринки – обещанную баночку так и не оставил, и не вкусил я того тоника…
Прошло еще с полгода. Мы переехали с жилого комплекса и вселились в кооператив: прямо в лесопарке и в то же время недалеко от станции «скай-трейна». Из окна с горы любуемся видом на город. Два месяца назад (до написания статьи) вдруг звонит мне один хороший знакомый (назовем его М.). М. известный тренер айкедо в наших краях. «Митч! У меня есть классный бизнес-проект на сто миллионов. Это связано со здоровьем. Сейчас я говорить много не могу, — убегаю. Но ты приходи ко мне завтра домой, не пожалеешь! Я тебе такое расскажу». Я должен был сразу смекнуть, что к чему. Но по какой-то причине что-то в мозгу не сработало. Зачем известному тренеру заниматься чем-то еще? У него и так учеников уйма, и бизнес вроде бы ничего идет, вроде бы как даже в Штаты и Японию сэездил…
Одним словом, на следующий день, встретив сына из школы, мы едем в дом М. Он меня радушно встречает у подъезда и, приостанавливая, говорит: «Сейчас у меня в гостях друг. Он приехал из Сиэтла и очень хотел тебя лично повидать. Он расскажет все лучше, чем я!». Я только и подумал: «Опять влип». И произнес: «Это сетевой маркетинг?» «Да. Но только не тот, о котором ты думаешь. Это особая вещь!» Тут мы входим в дом: я так и не успел ничего ответить. Там уже, осклабившись во весь рот, стоял худощавый человек высокого роста, спортивно сложенный, — его назовем Ф. Одет в брюки, голубую сорочку и при галстуке. Коротко острижен. Хорошо еще не сказал, что у него шесть детей. Сели за стол — чаю или кофе или даже воды — мне не предложили. Наверное, так и полагается у сетевых маркетологов, чтоб не расслабляться. И вот в две руки М. и Ф. принялись за дело. Опять-таки, по счастью, они не стали твердить, сколько и как быстро я смогу заработать на «этом». А главное: мы с женой вступим в семью единомышленников. Мы будем разделять общие интересы, продавать один продукт и гордиться этим. Они были умные и наученные: продукция пока еще мало известной компании MISSION — вещь поистине уникальная. Это, в первую очередь, антиаксиданты, витамины, омолаживающие препараты, добавки к еде, тоники. М. говорит: «Послушай, Митч. Я уже пью их два месяца, и каждый день такой бодрый хожу. Просто класс! Теперь могу тренировать аж до посинения. У меня тут несколько учеников уже приобрели».
Что это за такая диковинная Mission? Они меня просветили: фирма использует естественно выращенные травы, но обработанные при очень низких температурах, что позволяет якобы добиться максимальной выдержанности всех их целебных достоинств. Набор из 6-ти баночек стоил около двухсот долларов. М. и Ф не настаивали: они просто сказали, что для начала я сам должен убедиться в надежности их продукции, то есть купить для себя, жены и детей. А уж потом убеждать других. Купить надо непременно, но можно и подумать. «Мы не настаиваем, — сказали М. и Ф. – Ты приди домой, поговори с женой. Вот тебе несколько брошюр. Наши препараты лечат рак! Ну, а напоследок мы тебе покажем фильм» И на ноутбуке Ф. зарядил ролик про то, как через десять лет все лучшие представители и умы человечества буду работать дистрибютерами: не учителями, ни программистами, ни даже строителями, а именно распространителями MISSION и получать от этого максимум удовлетворения и зарплаты. Я бы так и продолжал смотреть их фильм, если не мой шестилетний сын, который, не выдержав, стал тянуть меня за рукав, приговаривая «папа, надоело мне тут! Тут скучно – поехали домой!». Дома я все же прочитал рекламные буклеты и, надо сказать, немного призадумался – рак все-таки лечат как ни как! Но пришла с работы жена и в миг привела меня в чувство, – она просто, не раздумывая, взяла и выкинула все это богатство в мусорную корзину. Что ж, туда ему и дорога… С тех пор я с М. больше не общался.. Одно время я думал отдать сына в секцию М. по единоборствам, но что-то передумалось. Правда, Ф. потом прислал мне «мыло», где были такие слова: «Моя жизнь уже шесть лет связана с МИССИОН, и мне страшно представлять, что бы со мной было, если бы в моей жизни не возник МИССИОН. Всё познаётся в сравнении, как и вы, я поддерживаю отношения с моими одноклассниками, сокурсниками и старыми друзьями из жизни до МИССИОН, и меня вдохновляет то, что дал для меня, моей семьи, друзей, МИССИОН. Я получаю огромное удовлетворение от того качества жизни, к которому я пришёл благодаря МИССИОН. А уверенность в будущем позволяет мне наслаждаться жизнью сейчас, немедленно, ежеминутно». Может, он прав?
Вот пока и все на сей счет, и ухо с тех пор я держу востро. Самое же интересное: меня заинтересовал источник всех этих сетевых маркетингов, их первооснова, ведь, как ни крути, большинство из них основано на травах. Полтора месяца назад судьба свела меня с человеком, который, собственно, и открыл мне на все глаза – назовем его Д. Так вот Д. уже несколько лет лечит все свои недуги, омолаживается и выводит из организма токсины при помощи Аюрведы. Я и раньше слышал про нее, но звучала она как-то по-йоговски недоступно. Наберите в сети, кликните и посмотрите, что это такое. Я же могу буквально в двух словах объяснить следующее. Аюрведа рассматривает каждого человека в отдельности, в зависимости от его телосложения, образа мыслей, поведения. Соответственно, и прописывают должные лекарства-травы. Например, полному мужчине нельзя употреблять травы, которые предписали бы худому. И наоборот.
Много чего можно порассказать уже из своего опыта. Скажу одно: Аюрведа и дешевле, и обдуманней и научнее. И не возбуждает и не колбасит так сильно, как при принятии тоникаов той же А**и, а действует медленно и постепенно. Единственно, что плохо: надо прочитать несколько книг, чтобы понять, что к чему. И не только Аюрведа. Когда-то и в России была наука о травах, но потом ее искоренили годы советской власти. То же развито в Китае, и на Тибете. Полагаю, что каждый человек мог бы органически для себя вывести нужную шкалу самопрофилактики и лечения, однако вряд ли это произойдет. Проще довериться либо врачам, либо представителям сетевого маркетинга. Тут-то они и берут вас в оборот, говоря о том, что лечат рак и артрит. И ни слова об Аюрведе или китайской медицине. Зачем вам обременять себя посторонними знаниями? Того и гляди начнете интересоваться и забудете про свою миссию сетевого маркетолога. Проще положиться на пышущим здоровьем представителей Герба-лайфа, А**и, МИССИОН и иже с ними.
И еще об одном. Я сказал, что Аюрведа назначает лечение в соответствии с вашей конституцией, поведением, образом мыслей. А маркетологи, впрочем, как и вся западная медицина, уверяют, что тот или иной препарат хорош для всех подряд. Хотя на самом деле он может нанести вам непоправимый вред. Это я к следующему: подпишитесь вы на продукцию компании MISSION, и может случиться так, что их тоники и антиаксиданты будут не соответствовать вашей конституции. Хотя, думаю, их учеными выведен более или менее универсальный баланс. Но в таком случае вы проиграете в нюансах. Скажем, если вы точно знаете, какого склада вы человек, Аюрведа вам назначит более оптимальные для вас лично травы и лекарственные препараты. Вот и выбирайте. Да и по ценам, как я убедился, чистые травы или аюрведические тоники намного дешевле, чем то, что предлагают сетевые маркетологи. И все это есть в магазинах Ванкувера – только надо немного почитать про это. Курение марихуаны, – это, кстати, тоже часть Аюрведы, и вовсе не возбраняется. Но только в исключительных случаях и в зависимости от потребностей организма. Также как и потребление алкоголя.
Митч, [email protected]
Послесловие редактора.
В жизни мы действительно часто сталкиваемся с разными проявлениями сетевого маркетинга. Я бы не сказал, что многие на этом богатеют. Но, определенно, многие «попавшие в плен собственной жадности и глупости», потом «прозревают» и приходит глубокое разочарование… К сожалению, такое разочарование в глазах пострадавших может дискредитировать целые отрасли экономики. В финансах МЛМ тоже представлен. Это компании «Праймерика» и «Word Financial Group», с деятельностью которых я лично хорошо знаком. (Кстати сказать, это не относится поголовно ко всем, хотя в WFG порядочных людей среди наших бывших соотечественников встретить так и не удалось). Давно мечтаю написать статью, как распознать МЛМ в финансах и как с этим бороться. О том, как распознать, некоторую информацию можно найти в статье, ссылка на которую ниже.
Хотел бы добавить, что не все в жизни только «черное» или «белое». И в МЛМ можно встретить хороших и порядочных людей, так же как и встретить непорядочных в сферах бизнеса с традиционным маркетингом. Надо придерживаться простого правила: иметь дело только с профессионалами. Действительно, тошнит, когда кто-то, не имея медицинского образования начинает поучать других.
Михаил Арбетов
Другие статьи о многоуровневом маркетинге
Михаил Арбетов «Финансовая пирамида World Financial Group»
Требуются специалисты (Оплата в долларах)
Блеск и нищета финансовых пирамид
Праймерика, мифы и реальность
По настойчивым просьбам участников «дискуссии», комментарии с 12 августа 2005г по 23 августа 2005г сняты со статьи.
Еще одна ооочень полезная ссылка Аферизм в России и за ее пределами