Планирование преемственности: 3 стратегии выхода из бизнеса

Планирование преемственности: 3 стратегии выхода из бизнеса

Вы должны решить, какой вариант лучше всего соответствует вашим потребностям при выходе на пенсию

Если вы предприниматель, то скорее всего сосредоточены на создании и развитии своего бизнеса, а не думаете о том далеком дне, когда все останется позади. Но, неспособность спланировать выход из бизнеса может привести к налоговым потерям и к потере ценности ваших активов.

Никогда не бывает легко или просто «перелистнуть страницу», но такова реальность, с которой сталкивается все больше и больше канадских предпринимателей. Исследование Банка развития Канады «Грядущая волна деловых перемен в Канаде», проведенное в 2017 году показало, что почти 60% владельцев малого и среднего бизнеса в Канаде достигли возраста 50 лет и старше, а это почти вдвое превышает долю всей рабочей силы.

50 лет или старше

32%

Канадская рабочая сила

59%

Канадские предприниматели

ИСТОЧНИК: Управление Статистики Канады, CANSIM Table 282-0001, Survey on Financing and Growth of SMEs, 2014.

Канадский бизнес явно стоит на пороге смены владельца

Согласно нашему исследованию, четверо из десяти предпринимателей в Канаде, вероятно, покинут свой бизнес в течение следующих пяти лет, в сравнении с серединой 2000-х годов — каждый третий предприниматель готовился к выходу на пенсию.

Более половины этих предпринимателей намерены продать или передать свой бизнес кому-то за пределами своей семьи. Четверть из них видят семейную преемственность в будущем, в то время как чуть более одного из пяти ожидает процедура сворачивания бизнеса и продажи его активов.

4 из 10 предпринимателей планируют отойти от своего бизнеса

4 из 10 предпринимателей планируют отойти от своего бизнеса

Продажа бизнеса, как продажа дома

Как и домовладелец, выставляющий дом на продажу, предприниматель, планирующий продать весь свой бизнес или самый большой его актив, хочет получить максимально возможную прибыль. Очень важно, чтобы подобрать оптимальный вариант для вашей ситуации с обеспечением пенсии.

Первый шаг в успешном процессе планирования преемственности бизнеса заключается в рассмотрении всех доступных вариантов и выборе наиболее подходящего. Вот три общих стратегии выхода для предпринимателей, которые хотят выставить свой малый бизнес на продажу или передать его.

1. Передача бизнеса преемнику

В этом случае преемник может быть членом семьи или менеджером в компании.

Преимущества:

  • уменьшает участие третьих сторон
  • дает вам возможность поддерживать участие в бизнесе и оказывать на него влияние

Недостатки:

  • могут возникнуть трудности в выборе и обучении правильного преемника
  • вероятность конфликтов на работе и / или в семье

Первый шаг при выборе этой опции — создать идеальный профиль для вашего преемника. Затем вы должны определить и оценить потенциальных кандидатов, используя справедливые, измеримые критерии.

2. Передача прав собственности посредством выкупа руководством или сотрудником

Здесь управленческая команда или группа сотрудников объединяют ресурсы для приобретения всей компании или ее части. Это один из лучших вариантов для владельцев, у которых нет кандидата на преемственность или которые хотят сохранить корпоративную культуру бизнеса.

Преимущества:

  • обычно в таких случаях требуется ограниченная проверка
  • вознаграждает руководство за долгосрочную поддержку бизнеса
  • защищает наследие и деловую независимость

Недостатки:

  • менеджмент часто имеет ограниченный доступ к капиталу, и это может повлиять на цену и условия
  • скорее всего, продавец ссудит часть продажной стоимости бизнеса покупателям
  • неудачная попытка купли-продажи может повлиять на деловую мораль и производительность

3. Продажа бизнеса третьей стороне

Есть несколько вариантов для владельцев бизнеса, которые хотят продать свой малый бизнес.

  • Первичное публичное размещение акций (IPO) — продажа и / или выпуск акций частной компании на публичной фондовой бирже.
  • Частный капитал — продажа и / или выпуск акций финансовому инвестору.
  • Продажа другому бизнесу — продажа и / или выпуск акций другой операционной компании. Это хороший вариант для акционеров, которые ищут чистый выход и максимально возможную стоимость.

Прежде чем принять окончательное решение, убедитесь, что выбранный вами тип перехода будет согласован с вашим выбором при выходе на пенсию. И не забудьте начать планирование заранее, по крайней мере, за два года до запланированного выхода из бизнеса.

Новые покупатели предпочитают сильный, стабильный бизнес

Также важно отметить, что согласно другому исследованию Банка развития Канады 2017 года о переходе бизнеса, больше покупателей хотят приобрести стабильный (61%), а не растущий бизнес (31%).

61%

покупателей ищут стабильный, прибыльный бизнес

31%

покупателей ищут растущий, прибыльный бизнес

 

Очень немногие покупатели (8%), независимо от их размера или интереса к риску, ищут убывающие или убыточные предприятия (то есть компании, которые необходимо развернуть, прежде чем они смогут начать получать выгоду).

Предупреждение для продавцов: прежде чем рассматривать продажу, лучше убедиться, что бизнес сильный и прибыльный. Рынок для тех, кто хочет продать сложный бизнес, очень ограничен.

Выберите хорошую команду профессионалов (бухгалтер, финансовый планировщик, юрист по налоговому праву, юрист по семейному плану, страховой агент), которая поможет вам сориентироваться в процессе планирования передачи бизнеса, а также постоянно и по существу общаться со всеми заинтересованными сторонами.

 

Михаил Арбетов, CFP, FMA
Сертифицированный Финансовый Планировщик,
Советник по Страхованию и Управлению Финансами

 



Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.